9年,对于快速发展的商业地产而言,意味着时代更迭、大浪淘沙。
9年,对于番禺奥园广场,却不过是白驹过隙,其作为番禺市桥商圈“代表商业项目”的地位从未被撼动。
12月中旬9周年庆期间,番禺奥园广场迎来超20万人次的消费者共庆周年,总销售额突破千万。场内多家品牌商户销售额均在周年庆期间位列广州前三。
消费者、商家的“热情捧场”,正是番禺奥园广场打造商业地产“元老级常青标杆”的自信和底气所在。
番禺奥园广场
9年
番禺奥园广场的长情“告白”
2012年前,番禺市桥仅有街区商业和小体量商场存在,在番禺人心目中,番禺市桥就是“客流偏低端”、“商业气质有待提升”的地方。正是在这一片空白区域内,番禺奥园广场落成了。
番禺奥园广场的开业,说是撼动了整个市桥商圈格局亦不为过。其不仅是奥园集团打造的全国首个购物中心,作为市桥首个高端购物中心,更拉开了当地商圈中高端购物中心竞相落地的序幕,共同呈现了如今市桥极具活力、百花齐放的繁荣商业景象。
彼时的番禺奥园广场,在8.4万㎡的mall当中开启了快时尚之风,开业之初就引入优衣库。同时,购物中心不设百货主力店,以万家MART、稻香等主力品牌进行护航,共计引入127个品牌,满足一站式购物需求。
随后,其他购物中心陆续“入局”市桥商圈,市桥商业不断扩容,而番禺奥园广场销售额依旧一路走高,客流量上扬。
在疫情暴发前,番禺奥园广场2019年前三个季度录得的数据显示其客流及销售累计同比增长近10%。
即便经历了疫情的持续打击,番禺奥园广场人气愈增,2021年不仅被选为番禺市桥临时的大型疫苗接种点之一,更迎来国内外IP嗷大喵和泰迪熊入场办展。
销售额截至12月21日比2019年全年度已逆市增长近40%。
坚持打造“常青标杆”商业项目,是番禺奥园广场成功的秘诀。其经营落脚点并不在一时一刻,而是以“主动求变”适合时代,根据市场变化最优化业态和租户组合,从而不断为社区、商户、消费者创造价值。
运营差异化、精细化
为长期经营带来持续客流
目前,购物中心目前遇到最大的瓶颈是商业同质化现象严重,体验差异化已成为脱颖而出的主要方式之一。因此越来越多体验内容出现在购物中心中,以满足消费者的碎片化娱乐体验需求.
2020年至2021年,面对疫情逆势,以及宏观外部环境影响致使当下的消费习惯发生改变,番禺奥园广场把握市场机会腾笼换鸟,两年间场内品牌迭代换新升级74家,使全场开业率保持在98%。
譬如,随着消费者对环保需求越来越高,新能源汽车已逐渐成为“主角”,番禺奥园广场更是引进了小鹏汽车、广汽埃安等新能源汽车品牌,把健康生活体验带给顾客;譬如,文化自信崛起,为了给消费者带来更好的消费体验,购物中心联合商户,结合奥园商管“国潮”IP进行场内装修升级,以多元化的风格提升顾客购物体验。
藉着九周年的契机,番禺奥园广场以“故事内容+沉浸式”作为关键词,以唐僧师徒西天取经为故事主线,以“丝绸之路”和“经济活动中心”为动线进行空间场景布置,在外广场通过美陈打造、动线规划出唐僧师徒取经之路,并置入唐朝手工艺及表演,在内场搭建舞台表演、手工艺制作体验,为消费者带来一场全新的唐文化国风感官体验。
这并不是番禺奥园广场第一次牵手“国潮”IP。
得益于其操盘团队所属的奥园商管在“国潮”营销运营方面的经验,年初,其联手广东内多家奥园广场、奥园城市天地、奥园国际中心项目,共同开展“国潮肆起”大型国潮活动。活动内容包括但不限于汉服巡游、汉服妆造大赛、唐风市集、古风亲子游园会等等。番禺奥园广场通过举办“花朝节花神比赛”,评选“十二花神”,吸引了不少汉服爱好者及各路消费者前来,赚足了宣传声量和人气。
这9年来,正是凭借着操盘团队对市场变化的敏感度,番禺奥园广场得以不断根据商圈消费趋势变化调整业态布局和品牌结构,从空间场景打造、智能化体系构建到营销活动创新,全方位多维度满足了目标群体诉求,打造购物中心温暖“人格”。
作为番禺市桥商圈的首座一站式大型购物中心,番禺奥园广场“标杆”地位已确立。
未来,番禺奥园广场将以更稳健的步伐快速向十周年迈进,给消费者匠心创造家庭生活欢聚场,持续探索更有生命力的商业模式。